Авторизация
Логин:
Пароль:
Забыли пароль? Регистрация

Не можете найти работу?
Мы поможем вам найти достойных работодателей!

Ищете высококвалифи-
цированных работников? Обращайтесь к нам.
Мы вам поможем!

Регистрируйтесь на сайте и добавляйте свое резюме или вакансию. Сайт будет рад новым Активникам. Вместе мы сможем многое в этом прекрасном мире!

Оставляйте ваши комментарии
Лента комментариев
Все комментарии

 

Что должен делать собственник, который хочет работать над бизнесом?

2 ноября 2012 -
article51.jpg

 План действий после семинара по управлению отделом продаж

Принцип стабильного данного. Хаббард
 
1. Исследуем конкурентов! Когда вернемся в компанию и объявим продавцам, что мы хотим исследовать конкурентов – исследуйте их преимущества и узнайте их слабые места: по каждому конкуренту с которым мы хотим играть – сфокусируемся на одном в одно время – чтобы не разбрызгиваться.  Говорите продавцам: «Вы знаете – ваши семьи остаются без доходов, их забирают конкуренты. Один – по сайтам будет копать, второй – обзванивать, третий – ходить.»
2. Изучите клиентов! По спискам клиентов – а если нет (в рознице) то получить в живую в обмен на скидку!
3. Сформулируйте ваши конкурентные отличия. Кто- то продает через сайт, кто-то через систему продаж.
4. Цели + подцели. 
5. Программа «А»
6. Программа «Б» - пИсание в одну точку и закон фокуса
7. Инструкция для продавцов – пишем ее на основании лесенки (с 16 пунктами)
8. Проводим аттестацию сотрудников, реальную, на бумаге в виде экзамена
9. Ввести ежедневные тренировки по продажам и по другим важным аспектам – 30 минут в день
10. Проводим интервью на мотивацию всем сотрудникам.
11. Устраиваем игры – направляем энергию на борьбу с конкурентами, а не внутреннее соревнование.
 
Результаты семинара.
15 % все это нужно и применяют его и 85 % не применяют
Не отбивайтесь от наших продавцов сказал тренер – они будут заниматься вами мягко, но настойчиво!
Хаббард сказал – 50% времени руководителя уделяются организовыванию, 50 % чтобы справляться! (пример: забыли телефон, вернулись - а потом ключ потеряли от машины вернувшись домой за телефоном)
 
Вот какое резюме и руководство к действию было нами написано после семинара-тренинга.
 

Похожие статьи:

Эффективное управление временем и делегирование полномочийПро области жизни и выявление целей

Эффективное управление временем и делегирование полномочийВиды обменов. Рассматривается обмен с превышением.

Психология прямых продажКак научиться продавать активно?

Эффективное управление временем и делегирование полномочийЭффективное управление временем

Эффективное управление временем и делегирование полномочийВремя в бизнес-системе

Рейтинг: 0 Голосов: 0 5446 просмотров
Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!