Авторизация
Логин:
Пароль:
Забыли пароль? Регистрация

Не можете найти работу?
Мы поможем вам найти достойных работодателей!

Ищете высококвалифи-
цированных работников? Обращайтесь к нам.
Мы вам поможем!

Регистрируйтесь на сайте и добавляйте свое резюме или вакансию. Сайт будет рад новым Активникам. Вместе мы сможем многое в этом прекрасном мире!

Оставляйте ваши комментарии
Лента комментариев
Все комментарии

 

Табель о рангах

16 января 2013 -

 

 

Таблица № 1:  Общая табель о рангах сотрудников коммерческого отдела компании

Сотрудник коммерческого отдела, название статуса и должности 1

Гарантиро-ванный оклад2

% от продаж (в ком. отделе)

Постоянный план личных продаж3, руб.

Бонус за перевыполнение личного плана продаж4, сумма от / и дополн. %

Бонус за  выполнение плана командой5

Призовые баллы6, зачисляемые помесячно, кол-во

Эксперт продаж

12 000

12

120 000

от 80 000 / 8

Высший

5

Профессионал продаж

10 000

10

100 000

от 80 000 / 7

Стандартный

4

Действующий менеджер

9 000

10

80 000

от 80 000 / 5

Средний

3          

Стажёр

6 000

10

60 000

от 60 000 / 0

0

0

 

Примечания по табл. №1

1.       Расшифровка должности и необходимых требований к специалистам коммерческого отдела для дальнейшего карьерного роста – указана в таблице ниже

2.       Гарантированный клад всегда остается стабильной частью оплаты труда при соблюдении требований и стандартов компании. Возможно его повышение или понижение соответственно рангу. Оклад не выдается стажеру при невыполнении стажерского плана – 60 000, в таком случае  он получает только % от личных продаж.

3.       Стандарт продаж,  который позволяет поддерживать свой ранг. При повышении стандарта на определенную сумму и на определенный срок – следует повышение в должности, а в последующем – следует придерживаться стандартов уже другого, вышестоящего ранга.

4.       Бонус начисляется на перевыполненную часть от постоянного плана , в дополнительных процентах указанных в таблице.

5.       У компании существует «уровень ватерлинии» Общая сумма оборота компании составляет 460 000 руб. по данным на 1 июля 2012 г. 

6.       Вся информация по призовым баллам описана в нижеследующей таблице.

 

Таблица № 2: Ранги продавцов и требования для их достижения.

Ранг продавца

Требования для достижения нового ранга.

Эксперт  продаж

Продажи 120 000 - бесконечность. Чтобы получить эту высшую категорию надо продержать продажи на уровне от 150 000 р.  4 месяца подряд.

Профессионал продаж

Продажи 100 000 - 120 000. Нужно поддержать уровень продаж от 120 000 р. 3 месяца подряд для закрепления за собой уровня.

Действующий менеджер

Держит продажи на уровне не менее 80 000 – 100 000. Для закрепления должности он должен  поддержать объем продаж от 100 000 р. 2 месяца подряд.

Новый менеджер

Работает в секторе продаж не менее 60 000 – 80 000 р. Должен сохранить объем продаж на уровне - не менее 80 000 р. 2 месяца подряд,  для перехода но новый уровень.

 

Стажёр (начальный уровень)

Проходит теоретическое и практическое обучение под руководством коммерческого директора или начальника отдела продаж и личного наставника. Стажёр учится выполнять объем звонков, встреч. Учится вести документооборот. Учится продажам – технологиям эффективных переговоров. К нему присматривается команда и руководство. Переходит на другой уровень после выполнения уровня новичка (от 60 000 р. – в течении календарного месяца) но не ранее, чем через 1 мес. работы и не позже 2-х мес. работы в компании. При невыполнении этого плана в течении более чем 2-х  календарных месяцев подряд– стажёр или увольняется в виду служебного несоответствия или возможен переход на другую, более соответствующую его способностям должность, при наличии морально-этически совместимых с компанией качеств личности.. Внимание! Стажёру не положены надбавки и бонусы. Оклад стажёр получает лишь по факту выполнения стажёрского плана – 60 000 р.

 

 

 

Таблица № 3:  Стандарт поддержания служебного соответствия должности сотрудников коммерческого отдела.

Ранг продавца

Объем продаж для достижения уровня

Какой период времени подряд надо держать объем продаж – для достижения уровня/ мес.

Нормативы1 и допустимые временные снижения объема продаж ,  сумма / кол-во мес.

Эксперт продаж

150 000

4

120 000 / норматив,  100 000 /2, 80 000 / 1

Профессионал продаж

120 000

3

100 000 / норматив, 80 000 / 2, 60 000 / 1

Действующий менеджер

100 000

2

80 000 / норматив, 60 000 / 1

Новый менеджер

80 000

2

80 000 / норматив, 60 000 / 2

Стажёр (начальный уровень)

60 000

0

60 000/ норматив,  не ниже.


Примечания к табл. №3:

1.       Нормативы вступают в силу после утверждения в очередном ранге. Для поддержания служебного соответствия необходимо придерживаться установленных компанией стандартов  и минимальных требований по объемам продаж. В случае несоответствия минимальных объемов продаж на сроки, большие – чем допустимы нормативами следует понижение в ранге – для восстановления которого придется снова пройти этап достижения более высокого уровня.

 

 

 

 

Таблица № 4 Привилегии сотрудников коммерческого отдела, согласно их ранга.

Ранг продавца

Привилегии ранга

Эксперт продаж

Возможность участия в новых глобальных проектах компании с получением доли из прибыли. Отсутствие необходимости участвовать в обычных утренних планерках – при этом раз в неделю сдается отчетная документация и остается необходимость участвовать в важных общекорпоративных мероприятиях. Собственное рабочее место с ПК под паролем, выходом в Интернет. При желании или необходимости, прикрепляется помощник из числа действующих менеджеров. Возможность иметь один полный рабочий день в неделю для творчества.

Профессионал продаж

Возможность брать под контроль новые линейки продуктов в компании и получать с них дополнительную прибыль. При необходимости – помощник из числа новых менеджеров. Имеет возможность при желании на выдвижение на должность – коммерческого руководителя направления.

Действующий менеджер

Окончательно утвержден в должности сотрудника коммерческого отдела. Появляется возможность выдвижения в Начальника отдела продаж. При желании или необходимости в подчинение выделяется стажёр, для выполнения служебных поручений.

Новый менеджер

Начинает получать определенные бонусы и надбавки компании. Продолжает развиваться.

Стажёр (начальный уровень)

Пока не  имеет привилегий – их надо заслужить своим трудом.

 

Общее примечание: Для карьерного роста специалисты отдела должны постоянно наращивать клиентскую базу, базу личных знаний и навыков в работе, концентрироваться над работой. Каждый уровень продаж дает дополнительные надбавки, бонусы и возможности.

 

 

Система баллов в компании

Балл – внутренняя валюта компании. 1 балл = 500 российских рублей.  Компания их дарит за различные достижения перед ней. Баллы можно накапливаются и в последующем обмениваются на определенные товары и услуги. Их можно дарить друг другу. Также,  баллы можно покупать  или продавать самой компании (Курс невыгодный: 200 р. покупка – 1000 продажа) Проще зарабатывать их.

 

Таблица № 5 Система балловых начислений и за что их получают

За что получают баллы:

Как это должно происходить?

Получают все сотрудники (за исключением стажёров) за безупречное выполнение стандартов компании: в объеме 2-5 баллов.

Ежемесячно по итогам работы согласно заполненным документам контроля работы создается список сотрудников, которым начислены баллы в соответствующем количестве (см. табл. №1 / 7) Засчитывается выполнение объема работы (звонки, встречи, ведение документации) + приход на работу вовремя в течении  не менее 20 рабочих дней календарного месяца . Пр+ичины – болезни и пр. не учитываются в данном случае.

За заслуги перед компанией: 1 – 6 баллов в зависимости от степени достижения.

Новые, реализованные идеи – если они явно уникальны и никогда ранее не применялись в компании. Различные «Ноу-хау»: методы в продажах, технические улучшения, улучшения документооборота – которые позволяют компании стать лучше, создают более комфортные условия, позволяют зарабатывать больше всем..

За новые достижения в продажах получают специалисты коммерческого отдела. 2 – 4 балла

Достижение нового ранга коммерческого работника поощряется баллами: 2 – средний состав менеджеров, 4 – высший состав менеджеров.

За новые высоты в продажах – 2 – 5 баллов

За рекорды в самой высокой сумме единого чека – от 80 000 р. – 2 балла, за самый большой оборот личных продаж от 180 000 р. – 5 баллов

Памятные события или общие достижения компании 1 – 5 баллов

Индивидуально, по предложению высшего состава сотрудников компании или на усмотрение руководства.

 

 

Таблица № 6 Куда можно потратить баллы?

Товар или услуга, которую можно приобрести за баллы

Стоимость , б.

1

Добротный ужин на двоих в ресторане – музыка, легкий алкоголь, кабина

4

2

Абонемент на бассейн «Люксор», 1 мес.

3

3

Поездка в Турцию, все включено

34

4

Кругосветное путешествие –«Круизы: Costa, neoRomantica 63 ночей»

400

5

Список активно дополняется… нами же!

---

7

 

 

8

 

 

9

 

 

10

 

 

11

 

 

12

 

 

13

 

 

14

 

 

15

 

 

16

 

 

17

 

 

18

 

 

19

 

 

20

 

 

21

 

 

 

Рейтинг: 0 Голосов: 0 6299 просмотров
Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!